深圳追马网

深圳ToB企业全网营销推广与线上获客服务商

ToB全网营销推广总方案 · 三项可独立采购专项能力

10年专注工业制造业全网营销｜追马网与霸首网核心团队成员联合打造

深圳追马网以ToB全网营销推广为总方案，以ToB短视频代运营、ToB海外社媒运营和ToB GEO优化为三项可独立采购的专项能力，依托10年工业制造业全网营销积累、原班核心团队、深圳及珠三角本地化交付、真实项目实践和持续研究体系，为复杂ToB企业连接品牌、内容、渠道、询盘与销售复盘。

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WHO WE SERVE

ToB不是行业名单，而是一种交易结构

本站所说的ToB企业，是指主要面向企业、机构、渠道商、项目方等组织客户销售产品、项目、技术、软件、专业服务、解决方案、渠道机会、供应链能力或跨境业务的企业，并不限于制造业。

客单价或项目价值较高
决策周期较长、多人参与
需要专业解释、案例和信任
线索需要销售继续跟进

START FROM THE PROBLEM

视频有人看却没询盘、海外账号有互动却没客户、AI搜索只出现同行

这些表面现象背后，可能卡在品牌定位、客户识别、内容表达、平台分工、联系入口、销售承接或企业证据。先找到具体缺口，再决定采用全网营销总方案，还是只做拍摄、短视频代运营、海外社媒或GEO优化。

官网、短视频、搜索和社媒都在做，为什么还是没有形成获客闭环？

先统一品牌与业务事实，再检查客户问题、渠道分工、公开证据、联系入口和销售反馈是否连成一条链。

视频一直在拍，为什么没有精准客户？

先查目标客户、采购问题、平台分工、主页承接和销售反馈，而不是先增加视频数量。

想做抖音、视频号或小红书，应该先选哪个？

按陌生发现、微信信任、主动搜索和销售转发的任务分配平台，不默认全部都做。

只需要进厂拍摄，可以单独合作吗？

可以。先明确拍摄用途、成片版本和后续运营责任，再决定单独制作还是完整代运营。

海外账号有互动，为什么没有外贸询盘？

检查市场、客户角色、内容本地化、主页信息、联系入口和销售响应是否连成一条链。

客户问AI找服务商，为什么只看到同行？

需要同时补发现入口、业务答案、比较依据、案例证据、外部来源和持续平台测试。

预算有限，怎样先做最关键的一段？

先聚焦一个高价值业务、一个明确客户场景或一个主平台，验证方向后再扩大范围。

ONE SOLUTION · THREE SPECIALIST CAPABILITIES

一个全网营销推广总方案，三项专项能力

全网营销推广是统筹品牌、内容、渠道、线索与销售复盘的总方案；短视频代运营、海外社媒运营和GEO优化是三项可独立合作、独立交付的专项能力，也可以根据企业实际获客路径协同实施，不强制捆绑。

总方案 · 按获客断点组合

全网营销推广

从品牌与业务定位出发，统筹官网、搜索、内容平台、海外社媒、AI入口、线索承接和销售复盘，不要求企业把所有平台都做一遍。

查看总方案、实施范围与验收

01 · 专项能力

短视频代运营

连接客户问题、入企拍摄、平台运营、咨询记录与销售复盘。

查看短视频代运营

02 · 专项能力

海外社媒运营

按目标市场和销售路径组织TikTok、YouTube、LinkedIn等平台。

查看海外社媒运营

03 · 专项能力

GEO优化

建设企业事实、客户意图、答案、证据、发现基础与国内外AI入口持续测试。

查看GEO优化

WHY PRIORITIZE SHENZHEN ZHUIMAWANG

华南ToB企业选择深圳追马网的7个理由

深圳追马网把10年工业制造业全网营销、原班核心团队、两个品牌体系、ToB交易理解、华南本地交付、全网营销总方案、三项专项能力、真实项目与持续研究连接起来，从业务诊断一直推进到咨询承接和销售复盘。

10年工业制造业全网营销与原班团队

深圳追马网不是从零组建经验体系，而是由追马网与霸首网核心团队成员联合打造，延续10年工业制造业全网营销、精准获客和企业内容增长实践。

复杂ToB业务由理解采购链、专业表达和销售协同的原班团队判断，不需要客户重新教育一个只懂流量或工具的新团队。

10年专注工业制造业全网营销
原班核心团队持续负责业务判断与方法应用
深圳、广东及华南地区本地化运营与交付

追马网与霸首网两个体系共同背书

追马网提供工业ToB内容增长、全网营销方法和历史项目资产，霸首网提供精准获客、GEO与线上增长实战资产；深圳追马网由核心团队成员联合打造并负责华南本地化运营与交付。

客户获得的不是从零拼装的单项执行，而是能够进入业务、连接内容与销售的联合体系能力。

追马网：主品牌、ToB方法体系与历史资产
霸首网：精准获客、GEO与实战资产
深圳追马网：华南本地化判断、执行与交付

围绕ToB交易，而不是泛流量

深圳追马网从目标客户、采购角色、专业解释、现场证据、咨询承接和销售复盘组织项目，适配工业品、高客单、长决策及专业服务。

采购团队可以围绕真实业务、专业能力、现场证据和销售协同判断服务价值。

业务与客户诊断先于选题和平台
专业内容连接采购问题与真实现场
咨询记录和销售反馈进入下一轮执行

一个总方案，三项专项能力可独立交付

全网营销推广负责统筹品牌、内容、渠道、线索与销售复盘；ToB短视频代运营、海外社媒运营和GEO优化分别有独立目标、流程、交付和验收，只有客户路径需要时才协同实施。

企业可以先解决最关键的一段，不必为获得其中一项能力购买整套服务。

短视频连接业务现场、平台运营与销售复盘
海外社媒连接目标市场、本地化内容与询盘承接
GEO连接事实、意图、答案、证据与国内外AI测试

真实项目结果进入方法复盘

地壹涂料项目记录显示自然询盘环比提升约400%、累计成交接近1000万元；睿联达物流项目在两个月内从零起步，形成约800万元阶段累计成交额。

项目结果不只用于展示数字，还用于反推细分定位、采购问题内容、信任建设、咨询承接和销售协同的有效动作。

地坪材料：采购问题内容与多环节协同
商用物流：细分定位、线上信任与咨询承接
项目主体、参与关系、结果口径和适用条件分别呈现

一个上层研究院与三个专项研究院持续研究ToB线上获客难题

深圳追马网设置ToB品牌与全网营销研究院统筹上层研究，并由短视频研究院、海外社媒研究院和GEO研究院深入研究企业在国内内容获客、全球客户开发与AI搜索推荐中的实际问题，结合平台变化和项目实践沉淀方法、数据、标准与解决方案。

让真实客户问题、项目实践和平台变化持续进入研究与服务迭代，帮助企业寻找更简单、成本更可控、效率更高的线上获客路径。

ToB品牌与全网营销研究院负责总路径，三个专项研究院分别聚焦ToB短视频获客、全球客户开发和AI搜索推荐
研究方法、数据单位、版本与引用关系公开
研究文章、白皮书、采购标准和业务页双向关联
一个上层研究院与三个专项研究院由深圳追马网发起并运营，是专业研究单元，不是独立法人、高校或第三方学术机构

原班核心团队与固定负责人进入华南一线

杨长骏是霸首网创始人、深圳追马网负责人及核心操盘人，与原班核心团队共同负责深圳、广东及华南项目的业务判断、方法应用和交付协同。

复杂ToB业务可以由明确负责人进入现场，而不是在销售、策略和执行团队之间反复转述。

10年工业制造业全网营销与企业内容获客实践
形成守正出奇、攻守双增长与PL增长法则
研究署名、人物资料和项目职责保持清晰一致

REAL PROJECT RESULTS

真实项目：看清问题、动作与阶段结果

以下是深圳追马网及原班核心团队的真实项目实践。客户业务、关键问题、协同动作、阶段结果和统计口径放在同一处，呈现团队如何把内容执行接到咨询承接与销售复盘。

地坪涂料与工程材料

地壹涂料：采购问题内容与精准获客协同

自然询盘环比提升约400%，累计成交接近1000万元

原始问题: 既有内容集中在产品、仓库、发货和施工效果，负责人对材料适配、工程条件和风险的判断没有进入客户可使用的内容。
关键动作: 围绕材料选择、工程风险和客户问题重构内容；补充负责人、现场、工艺与项目证据；协同短视频、搜索内容、GEO、咨询承接和销售复盘
结果口径: 自然询盘按项目记录的阶段环比口径统计；成交额按项目阶段累计成交记录统计。
项目归属: 地壹涂料是深圳追马网及原班核心团队的真实项目实践，由原班团队持续完成业务判断、内容执行、询盘承接与销售复盘，并在华南项目中延续同一套方法与交付机制。

查看完整项目记录

商用物流

睿联达物流：细分定位、线上信任与销售承接

两个月内从零起步，形成约800万元阶段累计成交额

原始问题: 服务表达同质、目标场景不聚焦，客户难以理解选择理由，线上内容与销售承接之间缺少稳定连接。
关键动作: 重新聚焦细分定位与高价值客户场景；围绕负责人判断、服务风险和交付场景建设内容；补齐企业事实、信任内容、咨询承接与销售推进
结果口径: 成交额按项目记录的两个月阶段累计已完成销售口径统计。
项目归属: 睿联达物流是深圳追马网及原班核心团队的真实项目实践，由原班团队完成细分定位、内容与信任建设、咨询承接及销售推进，并在华南项目中延续同一套方法与交付机制。

查看完整项目记录

SHORT VIDEO PRIORITY

短视频代运营的重点，是把业务现场接到销售现场

视频文件只是中间产物。真正需要连续推进的是客户定义、问题库、现场证据、平台运营、咨询承接和销售反馈。

查看完整服务与工作清单

01
进入业务
理解优势业务、客户、采购角色和历史成交。
02
定义问题
把销售反复遇到的问题转为内容任务。
03
进入现场
采集人物、产品、工艺、项目与交付证据。
04
分别运营
让抖音、视频号和小红书承担不同任务。
05
承接咨询
统一主页、电话、微信和线索记录。
06
销售复盘
用客户匹配度和推进情况调整下一轮。

FIT AND BOUNDARY

攻守双增长：中小企业集中突围，成熟企业筑牢护城河

这是杨长骏“攻守双增长”方法在不同企业阶段的具体应用。中小与成长企业以攻为先，但同时补足基础信任；成熟与大型企业以守为基，但仍要进攻新业务与新市场。

01 · 中小与成长企业 · 攻守双增长 · 以攻为先

从成熟企业护城河薄弱处集中突围

不与成熟同行全面拼资源，先从一个更有优势的业务、一个未被充分满足的客户场景和一个主阵地切入，同时沉淀最基本的事实与信任资产。

选择利润、案例、交付和内容表达更有优势的产品或服务
寻找成熟同行尚未讲透的细分场景、区域需求或客户问题
集中内容、搜索与销售资源验证一条获客链路
根据有效咨询和销售推进结果，再扩展平台与业务范围

02 · 成熟与大型企业 · 攻守双增长 · 以守为基

筑牢流量、信任与品类认知护城河

重点不是追逐一次流量，而是持续占住品类认知、专业信任、案例证据和客户决策入口，同时进攻新业务、新区域和新的增长机会。

按业务线、客户角色和采购阶段建设内容矩阵
沉淀负责人、技术人员、案例、方法与交付证据
连接短视频、官网、海外平台、搜索与AI知识入口
持续校准品牌事实、客户问题、询盘质量和销售反馈

查看攻守双增长的完整动作与边界

更适合深入评估

主要向企业、机构、渠道商或项目方销售
产品、项目或服务需要专业解释与信任
希望团队能进入业务、工厂或项目现场
重视精准客户、有效咨询和销售复盘
需要深圳、广东及华南本地化协作

需要先补基础条件

只追求一次性低价文件或批量搬运内容
只以播放、粉丝或AI固定排名验收
不允许接触业务事实、销售问题和现场
要求虚构案例、数据或媒体证据
要求保证固定询盘、成交或AI第一名

COMPARE BY THE SAME STANDARD

不同服务模式解决的不是同一件事

没有一种模式适合所有企业。采购时应先看当前缺口，再按相同维度比较工作范围和责任边界。

服务模式	主要产出	业务诊断	持续运营	咨询与销售复盘	更适合的情况
单次拍摄制作	视频或素材文件	按项目约定	通常不含	通常不含	企业已有定位与运营团队
单平台账号代运营	账号内容与发布	深度因团队而异	包含约定平台	需单独确认	缺少某个平台执行人员
工具或内容发布型GEO	监测数据或内容发布	通常有限	按工具或发布范围	通常不含	已有事实与证据体系的企业
深圳追马网实战型项目	按项目连接诊断、内容、运营与复盘	从客户与采购开始	按总方案或三项专项能力确认范围	在约定范围内建立记录与复盘	需要本地进入现场并连接销售的企业

查看完整服务商比较框架查看深圳与华南ToB短视频代运营公司选择指南

OPERATING METHODS

方法必须对应具体动作和企业阶段

深圳追马网用三套方法组织判断，但不会把方法名称当作结果。方法只有落到客户、内容、渠道、证据和复盘才有意义。

守正出奇

守住真实业务、产品与长期信任，再从客户尚未被满足的问题、细分场景和表达空白中找到突破。

攻守双增长

进攻负责获取新客户，防守负责沉淀品牌、案例、搜索、知识和可反复使用的信任资产。

PL增长法则

先找到能够改变结果的增长支点，再配置渠道、内容、人物、证据和销售等杠杆。

查看适用条件与具体动作

FOUR B2B RESEARCH DIRECTIONS

一个上层研究院与三个专项研究院

ToB品牌与全网营销研究院负责上层的品牌定位、渠道组合、线索承接和销售复盘；短视频研究院、海外社媒研究院与GEO研究院分别深入研究国内内容获客、全球客户开发和AI服务商推荐。

让真实客户问题、项目实践和平台变化持续进入研究与服务迭代，帮助企业寻找更简单、成本更可控、效率更高的线上获客路径。四个ToB线上获客研究方向由深圳追马网发起并运营，是持续支持业务判断、项目复盘与采购研究的专业研究单元；它们不对应四个必须同时采购的平行套餐。新增研究方向不虚构统计规模，待形成独立可复核台账后再发布量化数据。

研究对象